摘要：每逢618，各大电商平台势必上演一场“流量交锋”，借这一黄金节点来实现品牌传播，最大限度释放平台价值。而今年6月以来，正值大促的关键节点，超头部主播却接连 ...
每逢618，各大电商平台势必上演一场“流量交锋”，借这一黄金节点来实现品牌传播，最大限度释放平台价值。而今年6月以来，正值大促的关键节点，超头部主播却接连走下神坛，迎来“诸神的黄昏”。6月2日，“抖音一哥”罗永浩正式宣布退居幕后，将抖音账号名改为“交个朋友直播间”；6月3日，李佳琦直播突然中断，截至目前尚未恢复。从辛巴接连“翻车”，薇娅因偷税漏税被封，到李佳琦618大促期间“暂停直播”，罗永浩还完债务后淡出直播带货界，超头部主播格局正逐渐瓦解。 随着超头部主播的陨落以及直播营销的常态化，品牌自播的现象将越来越普遍，以虚拟主播带货为代表的品牌自播“C位出圈”。5月底，海尔智家联动浙江卫视《奔跑吧》，开启沉浸式带货直播盛典，吸引全网超9000万用户观看，海尔天猫旗舰店的自播间2小时交易额破1.1亿元。618期间，京东更是鼓励中小商家，抓住虚拟主播直播机遇实现快速增长。 “虚拟人+虚拟场景”直播颠覆了传统的真人直播模式，刷新了用户对平台、品牌的认识，构建起一种全新的营销生态，虚拟直播将成为常态化营销的核心渠道与品牌店铺运营的必要手段。相芯科技“虚拟直播带货”3.0版本，助力品牌依托自有账号矩阵，掀起品牌自播带货的热潮，实现7×24小时不间断直播带货，全时段抢占沉淀流量，为直播间带来不间断的曝光和持续性的成交机会，携手品牌为电商用户提供前所未有的直播体验，助力企业抓住元宇宙时代直播电商新风口。 6月14日——7月13日活动期间，相芯科技“虚拟直播带货”尝鲜价仅需888元/月，全年购买还将赠送价值6000元流量推广礼包，活动火热进行中，即刻预约！
1.品牌自播强势崛起，虚拟直播成为新风口 随着直播经济的兴起，直播形态也在不断“进化”。元宇宙的大风吹起，推进了直播行业的升级迭代，打开了虚拟直播行业更大的想象空间，也为品牌打开了新的营销思路，扩宽了竞争战场。如今，越来越多的虚拟主播开始活跃在各大品牌直播间,尤其是半夜时分，几乎都能看到虚拟主播的“身影”。 （1）品牌方：直播对主播、成本、内容等方面有了新的要求，虚拟直播有效助力商家降本增效 虚拟直播之所以势头如此强劲，一方面是相对真人直播同质化严重、可能出现各类突发事件、主播收费昂贵、品牌方难以积累自有流量等等存在的问题，虚拟直播可以实现24小时不间断直播，提升直播间权重，获得更多流量，同时虚拟主播人设稳定，不易“塌房”，也在一定程度上降低品牌方运营成本。2022年3月8日，某知名乳业品牌在抖音上用虚拟人直播，一小时观看人数达到数十万，成交转化超过10%。 （2）平台方：为寻找新的流量和商机，各大平台都在加大布局虚拟直播。 另一方面，对于平台而言，随着直播的深入发展，他们也在寻找新的带货模式，以提升平台的直播吸引力，将更多品牌商家吸附在自己的平台上。近日，淘宝更是公布了直播的最新政策和玩法：2022年直播营销有三大发力方向，其中虚拟主播和虚拟场景成为了平台新驱力。
（3）用户方：Z世代人群逐渐成为消费的主力军，虚拟品牌IP形象更易被接受。 此外，随着元宇宙时代的到来，喜爱打破陈规、追求创新的Z世代人群逐渐成为消费的主力军，通过虚拟直播能够打破次元壁结界，给用户带来更生动的消费场景，以及更有趣的互动体验，激发起年轻人对沉浸式虚拟娱乐和数字消费的需求。同时，虚拟化的品牌IP形象更生动、鲜活，更能加速品牌年轻化进程和认知，拉近品牌与新消费人群的距离，塑造元宇宙时代的品牌形象。如国货之光完美日记就引入了虚拟主播Stella，时尚可爱的外形，十分匹配其懂美妆、个性化的人设。欧莱雅则引入了虚拟主播“欧小蜜”，是一个俏丽的职业女性形象，每天在深夜替换真人主播进行带货。并且虚拟主播的带货能力丝毫不逊色于真人主播。据知瓜数据显示，去年双十一第一波预售期首日，欧小蜜当日凌晨2点到上午9点，直播带货GMV高达471.77万。 2.相芯“虚拟直播带货”，驱动科技与品牌营销完美融合 在这个信息无孔不入的时代，随着互联网的流量红利逐渐消失，品牌线上营销的获客成本持续攀高，如何搭建好信息载体，通过新颖的模式进行宣传推广，成为了品牌营销中的刚需。虚拟数字人+虚拟场景的模式出现，给企业营销方式注入新生力量，也预示着，传统营销方式正朝向数字化模式转型。 随着电商直播愈发火热，虚拟人直播成为了品牌营销的新方式——定制的形象更加贴合品牌调性，且直播话术更专业。此次相芯“虚拟直播带货”3.0版本以全新的面貌出场亮相，助力品牌实现多元营销，解锁电商流量密码，降低主播成本，提升服务质量，实现品效合一。就今年淘宝618而言，相芯科技联合娃哈哈、奥普、森马、天猫、纳爱斯、北京同仁堂等多家品牌发布618元宇宙直播间好物清单，相芯科技虚拟主播走进各大品牌直播间，助力品牌实现多元营销。
（1）自建有明确品牌调性的虚拟人形象——推动品牌IP商业变现 自建虚拟人主播优势在于可创建出具备有明确品牌调性的形象，通过持续的内容输出，可深化成为品牌形象，长期运维更能沉淀为品牌资产。相芯“虚拟直播带货”已实现虚拟主播口型和声音完美契合，表情动作自然流畅，形象栩栩如生，具有无限接近于真人的表现力。同时，还支持独立形象定制，可增补定制表情、动作、自定义上传logo、文本驱动，提供给直播电商们更自由化、个性化的形象选择，打造品牌专属虚拟IP，推动品牌IP商业变现。 （2）24小时不间断多平台直播——平台长尾流量收入囊中 支持24小时无间断直播，提升直播间权重获得更多流量，沉淀粉丝，有效助推商品销售转化，升级账号等级享受更多直播/店铺权益；轻松配置，操作简单，支持抖音、淘宝、京东、快手、拼多多等多个平台接入，提升全链触达效果，低成本高效率打造电商直播全时全服务，最大化实现生意盈利。 （3）内置多维度智能交互功能——促进购买转化量增加 品牌商在开播前，可设置完整的问答库，根据直播实际情况，虚拟主播能一秒识别问题，实时与观众互动，即时对消费者的评论或提问进行回复；支持品牌商自定义互动话术与串场话术，定时播报活跃直播气氛，辅助商品介绍自然过渡；针对点赞、关注等粉丝行为进行实时反馈，实现有趣的互动特效，营造良好的直播观看氛围，提升转化率，促进直播间购买转化量增加。
对于激烈竞争的营销市场上来说，各企业和品牌在营销造势上绞尽脑汁以突破重围，而将营销活动以虚拟直播的方式呈现，在规避了疫情时代线下聚集困扰的同时，还拥有了“沉浸式”、“科技感”、“元宇宙”等多重关键词。它带来的传播率和舆论影响对企业和品牌的宣传在市场中也有着高光的表现。 未来虚拟直播的赛道会十分精彩，围绕虚拟数字人、虚拟场景等多元技术手段打造的虚拟直播会逐渐成为一种常态，全新的交互模式会多点触达消费者，将品牌产品与消费者的距离拉近，虚拟直播的营销方式是品牌必将掀起的一股新浪潮。与此同时，相芯科技将不断推进智能虚拟数字人技术、产品与不同行业相结合，推动改善传统营销环节、提升效能、降低成本，大幅提升业务效率，增强用户体验感，给传统营销领域带来变革。 免责声明：市场有风险，选择需谨慎！文章内容仅供参考，不作商业交易依据。 |
